기업지배구조
영업 관리는 원하는 영업 목표를 달성하기 위해 영업 팀의 활동을 계획, 구현 및 지시하는 프로세스입니다.
여기에는 영업 팀을 이끌고, 영업 목표를 설정하고, 영업 전략을 개발하고, 팀이 목표를 달성하거나 초과하는지 확인하는 것이 포함됩니다.
영업 관리는 자동화 도구, 고객 관계 관리 소프트웨어 및 데이터 분석을 포함한 기술의 출현으로 최근 몇 년 동안 크게 발전했습니다.
이러한 도구를 통해 영업 관리자는 영업 실적을 추적하고 추세를 파악하며 의사 결정을 개선할 수 있습니다.
그러나 과거에는 영업 관리가 수동적이고 덜 기술 주도적이었습니다.
영업 리더는 대면 회의, 전화 통화 및 이메일과 같은 전통적인 방법을 사용하여 영업 팀과 소통했습니다.
데이터 분석을 덜 강조하고 결정을 내릴 때 직관에 더 많이 의존했습니다.
또한 이전 영업 리더는 팀 성과보다 개인 성과에 더 중점을 두었습니다.
그들은 각 판매자의 판매 목표를 설정하고 개인의 성과에 따라 점수를 매깁니다.
즉, 팀 역학과 협업이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
또한 영업 관리자 역할은 전략 계획보다 영업 팀의 일상적인 관리에 더 중점을 두었습니다.
이는 판매 활동 추적, 판매 파이프라인 관리 및 판매 보고서 생성과 같은 관리 작업에 더 많은 시간을 할애했음을 의미했습니다.
요약하면, 영업 관리는 역사적으로 기술 중심적이지 않고 개인 성과에 더 중점을 두었습니다.
영업 리더는 전통적인 커뮤니케이션 방법에 더 의존하고 관리 작업에 더 많은 시간을 할애했습니다.
오늘날의 영업관리는 고객 중심의 데이터를 기반으로 합니다.
영업 팀은 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 영업 실적, 고객 행동 및 시장 동향에 대한 데이터를 수집하고 분석해야 합니다.
여기에는 고객 관계 관리(CRM) 시스템 및 영업 분석 플랫폼과 같은 도구를 사용하여 영업 프로세스를 자동화하고 간소화하는 것이 포함될 수 있습니다.
오늘날 영업팀은 고객의 요구와 시장 트렌드가 빠르게 변화함에 따라 적응력과 유연성이 필요합니다.
이를 위해서는 변화하는 조건에 신속하게 대응할 수 있는 유연한 판매 프로세스와 판매 전략을 실험하고 반복할 수 있는 능력이 필요합니다.
소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 온라인 광고와 같은 디지털 채널이 판매에 더욱 중요해짐에 따라 오늘날의 영업 팀은 디지털에 정통해야 합니다.
이를 위해서는 디지털 마케팅 및 판매 기술에 대한 깊은 이해와 디지털 도구 및 기술을 사용하여 고객과 소통하고 판매를 촉진하는 능력이 필요합니다.
요약하면 오늘날 영업 관리에는 고객 중심, 데이터 중심, 적응형 및 디지털에 정통한 접근 방식이 필요합니다.
최신 도구와 기술을 활용하고 고객에게 집중함으로써 영업 팀은 영업 성과를 개선하고 매출 성장을 주도할 수 있습니다.
부채 관리
부채 관리는 회사의 부채를 관리하고 줄이는 과정을 말합니다.
부채 수준이 높으면 회사의 재무 건전성과 신용도에 영향을 미칠 수 있으므로 이는 회사 재정의 중요한 측면입니다.
기업 부채 관리에는 회사의 부채 수준 분석, 부채 감소 전략 개발, 채권자와의 협상, 미결제 잔액을 줄이기 위한 정기적인 지불 등이 포함됩니다.
회사는 부채 부담을 줄이기 위해 재융자, 구조 조정 또는 신주 발행과 같은 옵션을 모색할 수도 있습니다.
기업 신용 관리의 핵심 요소 중 하나는 현금 흐름 관리입니다.
회사는 적시에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 가지고 있어야 합니다.
여기에는 운전 자본 최적화, 비용 절감 또는 수익원 증가가 포함될 수 있습니다.
부채 관리에는 회사의 신용도를 평가하고 양호한 신용 기록을 유지하도록 하는 것도 포함됩니다.
신용 등급이 더 좋은 회사는 더 유리한 조건으로 신용을 얻을 수 있고 부채 비용을 낮추며 재무 상태를 개선할 수 있습니다.
기업 부채 관리에는 다음과 같은 부채와 관련된 위험 평가도 포함됩니다.
나. 금리위험, 환위험 및 차환위험. 기업은 파생 상품을 사용하여 금리나 환율 변동을 헤지하는 등 이러한 위험을 관리하기 위한 전략을 개발해야 합니다.
요약하면 기업 부채 관리에는 부채 수준 분석, 부채 감소 전략 개발, 현금 흐름 관리, 우수한 신용 등급 유지 및 부채와 관련된 위험 관리가 포함됩니다.
회사의 재무 건전성과 신용도를 향상시킬 수 있는 기업 재무의 중요한 측면입니다.